对于二十一世界的大学生来说:毕业就代表失业,这已经成为了一种常态。为了避免自己来年的七月面临的失业,2010年12月年底完成了学习的所有课程,我就在学校招聘会上为自己选择了一个“商务代表”的职务,通过重重筛选面试,终于在1月顺利的进入了公司的市场部。
进入公司,才知道电子商务代表,其实说实话,就是做电话营销。刚刚开始被这个文雅的职称和诱人的待遇所吸引,因为招聘宣传单上面写着,目标月薪低于4000者免谈。公司是专业研发和生产大功率LED光源,LED这个新兴的行业,是备受业界看好的大蛋糕,可是实际上要做好它却是并不容易的事。
进入公司后,经过系统的培训和了解,每天工作的重点就是先在网络寻找目标客户群,然后通过电话沟通和上门拜访销售公司的产品。根据前辈们的经验,我注册了阿里巴巴等几家大型的综合B2B平台,开始了我的电话商务生涯。
一个月过去了,两个月过去了,业绩还是为零,一起入职的同事走了50%。但我不是轻言放弃的人,认真思考是自己的那个环节出了问题,总结这两个多月的工作经验,我发现,在阿里巴巴这样的大型综合网很多行业的资讯、商机以及社区互动等功能跟目前公司所需求的行业专业性、精准性存在着很大的差异,找客户真的是大海捞针。
正在我为如何突破寻找客户源而苦恼的时候,无意中在中国电子商务研究中心的B2B动态里看到一篇关于LED垂直行业的“行业网商逐鹿东莞产业市场 看好十二五规划前景”,于是开始关注和了解LED垂直行业,先以企业的名义在东商网免费注册了会员,然后试着在上面免费发布供应信息。令人意外的是,这个让我感觉名不经传的网站,信息发布出去没多久访问量居然远远超过了像阿里巴巴那种大型综合网,于是我的工作重点转移到关于LED专业性的行业东商网上面来,每天不断更新发布供应消息,并密切关注着东商网的资讯和求购信息起来。功夫不负有心人,通过公司销售经理的帮助下,终于达成了我人生的第一笔单,就在东商网诞生了,但这仅仅只是个开始,一月之内我又相继签了四个单,总金额超过一百万,成为公司有史以来月记录从零跨越到百万的神话,为此我也拿到公司的最高奖项灌篮奖。
入职四个月,签单超百万,得到现在的成绩,我想除了我坚持不懈的努力,还有与给予我正确行业定位的LED东商网有莫大的关系。由此也证明,任何时候,任何困难,主要用心去面对,找准定位,就没有做不到的。